自然搜索获客计划，预算和工作范围怎么定？

如果想减轻广告费压力，可以在现有营销工作的同时，开始准备通过搜索获客。先分清网站哪里需要修改、哪些内容需要补充，再从能承担的范围做起，同时照顾眼下仍需要的咨询。

广告费每个月都会清楚地出现在支出里，觉得费用有压力时，往往会先考虑少投多少广告。如果已有能通过搜索带来咨询的页面，选择就多一些：调整广告预算时，仍有地方让客户了解您的服务。

不过，制作与维护这些页面，同样需要时间和费用。BlinkAd 建议开始自然搜索获客时，先一起看清希望增加哪类客户的咨询，以及现有网站能够先准备到哪一步。

把广告调整与自然搜索准备放在一起考虑

开始做自然搜索，也要顾好眼下需要的咨询。如果广告确实帮助了咨询和购买，可以先确认它承担的作用，再单独考虑 SEO 工作能投入多少预算。

Google 将广告投放与自然搜索结果的展示、排名分开说明。广告费用和让客户能通过搜索找到的网站，各自能提供什么帮助，需要分别看。Google 的 SEO 说明

网站修改后多久反映到搜索结果，会因工作和网站而异。Google 也说明，变化生效的时间不同，并非每项修改都带来明显效果。与其把本月减少的广告预算，直接算作很快能由自然搜索补足，不如同时安排准备费用与观察结果的时间。Google SEO 入门指南

先明确希望增加的咨询，以及一位客户能带来的价值

网站访问增加了，如果收到的都是公司难以提供的服务咨询，仍然会觉得可惜。相反，访问不多，却有人询问您希望承接的业务，就有理由把这个主题说明得更清楚。

例如做定制服务，阅读公司介绍的人，与查找制作范围、交期、报价条件的人，想确认的事情可能不同。先知道希望增加哪种咨询，才方便挑选要优先修改的页面。

考虑预算时，可以把客户支付的金额，与提供服务后剩下的金额分开看。从新增销售额中，扣除因这次销售增加的材料费、销售手续费等成本；如果工作量增加会带来额外人工，也一起考虑。

再据此粗略判断，需要多少新增购买才能覆盖内容与运营费用。包含固定费用和税费的整体盈利能力，要另行计算；如考虑复购，最好参考实际确认的购买记录。

把自然搜索获客报价按工作拆开看

即使都叫 SEO 报价，网站现状和需要补充的说明不同，委托的工作也会不同。把费用按下面几类拆开，会更容易判断先做什么。

即使这些项目都需要，也不一定要从一开始就投入同样规模。补充现有服务页的一段说明，与新建外语页面，需要的费用和资料并不一样。

Google 列举的 SEO 工作，也包括网站结构评估、技术建议、内容开发与关键词研究。比较报价时，可以围绕自己的网站实际需要哪些工作，而不只看“包含 SEO”这一行字。Google 的 SEO 工作说明

从现有网站能够完成的范围开始

即使不打算重做网站，也可能有现在就能开始的工作。关键是当前能否发布、修改客户需要的说明。

这样拆开，就能从目前承担得起的工作做起，也更容易分清哪些委托外部团队、哪些资料需要公司提供。

分开看已完成的工作与客户反应

开始运营后，要同时看完成了多少内容，以及客户有什么反应。发布页面、补齐必要说明，是已经完成的工作；通过搜索进入的人是否真的咨询，则要继续观察。

可以看客户通过哪些问题找到网站、读了什么页面再前往咨询，以及实际收到的咨询是否属于想承接的业务。点击咨询按钮的次数，也要与正常接收的咨询区分。这样才好决定下一步写新文章，还是修改已有说明。

最初讨论时，就约定何时回看结果、需要保留什么记录。即使没有变化，也能一起查清：数据有没有收全，页面是否说明白，客户之后做了什么。

在 BlinkAd，您可以咨询围绕客户问题的选题、内容撰写、相关页面连接，以及公开后的持续维护。具体范围可查看 品牌博客运营说明。

如果还不清楚网站应先准备哪里，可以告诉我们当前网址、是否投放广告，以及希望增加的咨询类型。我们会一起看需要委托的工作，以及公司需要准备的资料。

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